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爱看中文网 -> 都市言情 -> 都市谜案正文 第313章 价格战
- “等你们公司拿到了地，我会祝贺你。m4xs.com”何若鸿洒脱地笑道，“为了表示我的诚意，到时候我请你喝茶，当然你乐意的话，我请你喝酒。”
“言不由衷。”华之安笑着说，“不过，我渴望这一天的到来。”
“我也很期待。”何若鸿别有意味地看着华之安，“华总，如果最后我们安居集团拿到了这块地，你会祝贺我，请我喝酒品茶吗？”
“你是不是觉得我这人心胸狭窄呀？”华之安似笑非笑道，“跟你说吧，何董，我很乐意这么做，只是怕没这个机会。”
何若鸿会意道：“华总，你对拿下这块地就这么有信心？”
“当然。”华之安成竹在胸地说，“何董，这次我们华厦集团是志在必得，不管你们安居集团如何操作，都无法阻挡我们拿到这块地。”
“好，华总，那我就等着前来祝贺你了。”何若鸿笑着说，“不管这块地最终花落谁家，我们都要前去祝贺对方，而且是真心的。”
“没问题。”华之安点头道，“不过，我还是希望何董你能考虑我的提议，放弃跟我们华厦集团竞争，这样我会打心里感激你。”
“尽管我非常想得到这块地，但不会用这种方式来获得，公平竞争，这是最好的方式。”何若鸿温和地说，“华总，我们不谈这事了。”
华之安见何若鸿如此固执，甚至还有挖苦之意，心里自然不高兴，却仍旧装出副不介意的样子，笑着说：“好，那我们就只管品茗吧。”
接下来何若鸿和华之安一边喝茶，一边闲聊，看上去心情都不错。
通过与华之安的交谈，何若鸿清楚了华厦集团拿地的决心，肯定是不会轻易放弃，一定会想尽一切办法来跟安居集团争城西这块地。他们的方式无非两种，一是利用多年培养起来的人际关系，二是明枪明刀地打价格战，不管哪种方式，对何若鸿来说都存在巨大压力。
虽然压力山大，但何若鸿并不惧怕，并且充满了信心和斗志。现在他要做的，就是该怎么来应对对手的挑战，最终将他们打败。
就在何若鸿沉思默想之际，楚梦瑶敲门走了进来，手里拿着个文件夹。她瞧见何若鸿脸上露出若有所思的神情，就笑盈盈地问起他来。
何若鸿略微寻思了一下，就把昨天晚上同华之安喝茶的事告诉了楚梦瑶，然后就从桌上端起茶杯缓缓啜饮起来。
楚梦瑶听后心里多少有点紧张，默然会儿，就低声说句，“这么看来，这次华厦集团是决意要跟我们拼到底了。”
“这是毫无疑问的。”何若鸿说，“梦瑶，你说我们该怎么应战？”
楚梦瑶反问道：“若鸿，你认为华厦集团会打哪张牌？”
“价格，我认为他们最有可能跟我们打价格战。”何若鸿想了想说，“我的理由就是，他们自认为实力雄厚，有资格跟我们打。”
“打价格战，最后都是两败俱伤，让地主得利，所以我认为精明的华总应该不会把它当作杀手锏。www.kmwx.net”楚梦瑶沉吟着说，“在我看来，华总最有可能做的，就是利用关系来拿地，因为这块地由市政府掌控。”
“而这恰恰是我最不想看到的。”何若鸿照实说，“现在我们的实力已经超过了华厦集团，所以不怕跟他们打价格战。”
“正是因为这样，他们才更想充分利用自已的关系来打败我们。”楚梦瑶说，“现在流行一句话，有关系什么事都好办，至于跟政府拿地这种事，就更是这样了，不仅做起来轻松，而且成本又低。”
“你这么一说，我倒是觉得这种可能性最大。”何若鸿微微皱着眉头说，“如果他们真这么做的话，那我们就会陷入到被动中去。”
“不仅仅是被动，而且我们所付出的努力都会化作泡影的，因为我们根本就拿不到这块地。”楚梦瑶加重语气说，“就算我们愿意再高价，也无济于事，因为到时候竞标只是形式，暗箱操作才是真实的。”
“照你这么说，我们就只能眼睁睁地看着那块地被自已的对手拿走了，而且一点办法也没有。”何若鸿语气中透出丝气恼来。
“如果我们不这么做的话，那就只能是这样了。”楚梦瑶莞尔一笑道，“其实，我们是有办法的，关键就看你持什么态度了。”
何若鸿明白楚梦瑶的意思，沉默一下说：“你的意思是要我们也去找关系，不要把更多的时间放在竞标上，对吧？”
“对。”楚梦瑶脱口而出，“不过我认为，两手都得准备。”
“梦瑶，你应该很了解我，知道我这人是不喜欢搞关系，也不善于搞关系。”何若鸿皱眉道，“所以说，我不喜欢用这种方式来竞争。”
“现在不是你喜不喜欢的问题了，而是必须这么做，除非你不想拿到这块地。”楚梦瑶一脸认真地说，“若鸿，人在商场身不由己呀。”
沉默了好半天，何若鸿才说：“就算我想通过这种方式来拿地，也恐怕不是华厦集团的对手，因为他们的后台比我们硬。”
“未必吧。”楚梦瑶脸上绽出笑容，瞅着何若鸿说，“上次我们不就打败了华厦集团吗？”
一提这事，何若鸿就想到了老同学唐依娜，想到了她那位做市长的父亲。他心里也清楚，只要唐依娜肯出面帮他，那就不会有多大的问题了。然而，他就是不想请她帮忙，怕她因此又缠着自已不放。
何若鸿答道：“老实说，梦瑶，我不想再这么做。”
楚梦瑶不解似的问：“为什么不这么做呢？”
“你应该了解我，也应该清楚其中的原因，所以根本就不应该这么问我。”何若鸿有点生气地说，“直说吧，我不想惹唐依娜。”
没错，楚梦瑶是明白其中原因的，但还是要这么说，因为如果没有唐依娜鼎力相助，是很难拿到这块地的。因此，她一点也不介意何若鸿的态度，越发温婉地笑道：“若鸿，依娜是真心对你好的。”
“别跟我说这种话，这会让我生气。”何若鸿提高嗓门说，“告诉你楚梦瑶，我讨厌你说这种话，几乎到了无以复加的地步。”
“这我知道。”楚梦瑶点头道，“可为了拿到地，你必须这么做。”
“就只有这个办法了吗？”何若鸿大声质问，“就没别的办法？”
“有没有别的办法，你心里比我更清楚，就不用我啰嗦了。”楚梦瑶脸上仍旧挂着笑，“再说了，你跟依娜是老同学，她又乐意帮你。”
“没错，她是很乐意帮我，但问题是我不想她帮我，不想她趁虚而入。”何若鸿盯着楚梦瑶说，“梦瑶，你应该明白我的意思。”
“什么趁虚而入呀！”楚梦瑶打趣道，“依娜，她又不是你的敌人，又不会对你干坏事。人家是真心把你当朋友，你有必要担心吗？”
“唐依娜心里在想什么，你又不是不知道，干嘛还假装糊涂对我说这种话，有意思吗？”何若鸿瞪眼楚梦瑶，“别再说了，无聊！”
“依娜心里想的，也正是我想的，所以我才这么对你说。”楚梦瑶别有意味地说了句，接着又补充道，“若鸿，你别误会，这跟感情没有关系，一切都是为了公司的利益。我们希望能够拿到这块地，好让公司得到更大的发展机会。依娜呢，她也希望你经营好公司。”
楚梦瑶这么一说，何若鸿好像就没了生气的理由，只好默不作声了，为了掩饰自已的尴尬似的，他端起茶杯低头喝起茶来。
“既然你不说话，那就表明你赞同我的说法。”楚梦瑶笑眯眯地说，“既然你赞成了我的说法，那就得去找依娜谈这事。”
“别忘了，我可是董事长，你是我的助理。你没资格命令我做什么，而我可以命令你照我说的做。”何若鸿看着楚梦瑶，一脸严肃。
“你说的没错，所以我刚才不是在命令你，而是在向何董你提意见。”楚梦瑶婉转地说，“如果何董你相信我，就把这个任务交给我吧。”
“什么何董何董的，我听着就心烦。”何若鸿恼怒地说，“知道吗，梦瑶，我最不爱听你叫我何董，就像嗓音一样刺耳，不，是刺心。”
“这回你可没道理怪我，因为是你叫我别忘了你是董事长呀。”楚梦瑶声音轻柔地说“你冲我发火，那就是你蛮横无理，过分了呀！”
“你……”何若鸿一时语塞，两秒钟后才说，“算我说错了话，好不好？现在我郑重地向你道歉，希望你能原谅我的不是。”
“哪敢呀，你可是董事长呢。”楚梦瑶故意逗何若鸿。
“你要再这样，那可就是得理不饶人了。”何若鸿笑着说，“记住，梦瑶，从现在起你不要再叫我何董了，这是我对你提的要求。”
“行。”楚梦瑶爽快地答道，“嗯，若鸿，我也要向你提个要求。”
“你要向我提要求？”何若鸿狐疑地问，“什么要求，你说吧。”
“把这个任务交给我，让我替你找依娜谈。”楚梦瑶笑着说，“怎么样，若鸿，你不会反对吧？”
“梦瑶，不是我反对你这么做，是我不想用这种方式来跟对手竞争。”何若鸿面有难色，“其实，我最想用光明磊落的方式打败对手。”
“这我知道。”楚梦瑶说，“可对手不想跟你光明正大的对决，而想用歪门邪道来对付你，你要再坚持自已的主张，那就只能吞下失败的苦果。你个人倒没什么，公司的利益就得蒙受巨大的损失呀。”
何若鸿也明白楚梦瑶说的有道理，也就不像再反驳了，沉默良久，他才说道：“要不这样吧，梦瑶，我们来个约定，如果我打价格战无法拿到地，就再让你披挂上阵，到时我不反对你找唐依娜帮忙。”
“行，我接受你的约定。”楚梦瑶爽快地说，“不过，我怕华总行动迅速，到时候赶在依娜出手之间就把地搞到了手，那一切就晚了。”
“不会吧。”何若鸿说，“我想，华总还是会跟我们打价格战的。”
“这我不否认，不过这只是刚开始的时候会这样，等看到我们不断加码，他就会回到找关系的老路上去。”楚梦瑶挺有把握地说，“甚至到时候华总只是拿这个当烟幕弹，背后里找关系拿地去了。”
“嗯，你说的也有道理。”何若鸿考虑了一下，点头说道，“华总这人狡猾奸诈，诡计多端，他应该会不择手段地对付我们。”
“既然你知道了这一点，那还要犹豫什么呢。”楚梦瑶见缝插针道，“若鸿，我觉得我们现在就要采取行动，好不让对手占了先机。”
“还是等等看吧。”何若鸿想了想说，“关系这事不在谁早行动，关键还是看谁的靠山大，如果靠山大的话，就算晚出手也没关系。”
“你说的也有道理。”楚梦瑶说，“不过，我觉得早行动比晚行动要好，所以我主张尽快采取行动，以便错失最佳时机。”
“还是等等吧。”何若鸿固执己见，“好，梦瑶，这事就先说到这儿，我们现在来谈谈竞标的事吧。”
“从现在的情况来分析，华厦集团加码抬价是必然的，所以我们要做好这方面的准备。”楚梦瑶思忖着说，“不过，我想华总也不会出太高的价，毕竟他们还想走关系来拿地，争取利益最大化。”
何若鸿问：“那你认为，华厦集团最高价会是多少？”
“不出意外的话，顶多会加百分之二。”楚梦瑶答道，“当然，这个价还没有超出我们划定的底线，我们还可以继续加码。”
“既然是这样，那你就不用去找唐依娜了。”何若鸿松了口气说，“梦瑶，我们可以在这个基础上再加百分之二，地应该是我们的了。”
(本章完)